Référencement payant

Le référencement payant c'est quoi?

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Il faut distinguer référencement payant et référencement naturel qui, bien qu'ils s'appellent tous les deux référencement, sont complétement différents. Si vous êtes intéressé par le référencement naturel, vous pouvez vous rendre à cette page qui en explique les principales modalités.

Le référencement payant donc, c'est tous les liens commerciaux qui apparaissent dans les moteurs de recherche. Là encore, on va se focaliser sur Google qui, je vous le rappelle, représente plus de 90% des recherches sur Internet.

En image, ça donne ça:

Et également ça:

Vous n'avez peut-être jamais cliqué sur ces liens mais beaucoup de gens le font, et par conséquent nombreux sont ceux prêts à payer cher pour figurer parmi les premiers. Ces liens représentent la majeure partie des revenues de Google, c'est dire le marché et l'argent mis en jeu.

Comment ça marche le référencement payant

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Le système des liens commerciaux de Google (aussi appelé référencement payant, vous l'avez compris) fonctionne selon un système d'enchère.
Prennons un exemple : imaginons que j'ai envie d'apparaître sur le mot clé "webmarketing" et que je suis prêt à investir jusqu'à 50 centimes d'euro par clic. Et bien tout comme pour le référencement naturel, je me rends sur google.fr, puis dans "A propos de Google" et dans "Publicité". Là encore il suffit de suivre les instructions et vous aurez le choix entre différentes options comme par exemple cibler les internautes Français ou plus précisément parisiens par exemple.

Une nouvelle fois, vous vous doutez bien que c'est un petit peu plus compliqué.
A partir de là, j'apparaîtrai dans la liste des liens commerciaux associés au mot web-marketing. La position dans laquelle j'apparaîtrai est définie par le prix que je suis prêt à payer.
Dans mon cas 50 centimes d'euros. La fourchette de prix autorisés par Google va de un centime d'euro à 40 euros : c'est à dire que vous pouvez (si vous le souhaitez) payer jusqu'à 40 euros le clic, mais jamais plus.
Ainsi si je suis celui qui est prêt à payer le plus cher chaque clic pour le mot webmarketing, c'est moi qui apparaîtrai en premier. Imaginons que je n'ai qu'un seul concurrent pour ce mot et qu'il a décidé de payer jusqu'à 10 centimes d'euro le clic. Dans ce cas, Google est bon joueur et me fera payer 11 centimes d'euro le clic au lieu de 50. Et c'est ainsi qu'est réalisé le classement et le coût de chaque clic.

Le classement est dynamique et vous pouvez faire le test si vous le souhaitez, sur un mot clé assez général comme "Livre" de regarder les liens qui apparaissent et d'actualiser la page quelques minutes plus tard : vous avez de fortes de chance de constater que l'ordre des liens aura changé. En effet les sites gérent leur référencement payant en fonction de leur actualité et des bénéfices qu'ils engendrent.

Comment je sais si un lien me fait gagner de l'argent?

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Et bien vous n'avez qu'à vous rendre sur votre compte Google et consulter vos statistiques. Vous aurez à disposition tout plein de chiffres qui vous permettront d'analyser précisément ce que vous souhaitez. Ainsi vous verrez combien de personnes ont cliqué sur votre lien, quel jour et à quelle heure.

Vous pourrez également intégrer des codes origines à vos liens sponsorisés afin de pister s'ils génèrent des ventes ou pas.

A partir de là vous calculerez les gains que le lien vous a apporté et le coût qu'il a engendré et vous augmenterez ou diminuerez le prix du clic afin d'optimiser chaque mot clé.

Les plus gros sites marchands sont présents sur des milliers de mots-clé et cela constitue une véritable source de gain. Pour les sites qui possèdent un peu moins de notoriété, il est plus judicieux de se positionner sur des mots plus précis car vous imaginez, la première place du mot-clé "Livre" coûte certainement beaucoup plus chère que "Livre lituanien".

Est-il possible de cibler certains internautes ?

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Grace à Google Adwords et à ses multiples fonctions, vous pouvez tout à fait décider de n’afficher vos liens commerciaux qu’à un certain public. Imaginons que mon site vendent des produits régionaux belges et que par conséquent les visiteurs Français ne m’intéressent pas forcément. Je peux alors décider que mon lien commercial s’affiche uniquement pour les internautes localisés en Belgique. De la même manière, il est possible de cibler les visiteurs de chaque région française et de chaque pays du monde.

Plus généralement, vous pouvez choisir de cibler en fonction de la langue de l’interface Google des utilisateurs. Par exemple, je veux que mon lien s’affiche uniquement pour ceux utilisant l’interface espagnole de Google.

De plus, il est également possible de cibler le support d’affichage : ordinateurs, iphone etc.

Comment puis-je gérer mon budget ?

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L’un des grands avantages de Google Adwords est le fait de pouvoir limiter ses dépenses par jour et par clic.

Vous avez compris le système de classement des liens commerciaux Google, et bien je peux décider de ne pas enchérir au dessus de 0,03 euros par clic par exemple. De la même manière, je peux décider de limiter mes dépenses à 2 euros par jour, ou à plus grande échelle, 200 euros.

Je peux également limiter mes jours d’affichage au week-end ou à certains jours de la semaine pour éviter des clics que je juge inutiles. Pour faire plus simple, je peux quasiment tout faire.

Si vous souhaitez vous lancer dans une campagne de référencement payant, la meilleure solution reste bien évidemment de lire l’aide mise en place par Google Adwords qui est très complète et très détaillée.

Comment je choisis les mots clés sur lesquels j’apparais ?

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Là, c’est exactement la même chose que pour le référencement naturel sauf que votre positionnement dépendra plus de votre porte monnaie que de l’optimisation de votre page web.

Ainsi c’est en fonction de votre stratégie de positionnement et après avoir optimisé les mots clés grâce à Google Trends (cf. la partie référencement naturel pour plus de détails) que vous choisirez l’argent à investir et les différents mots clés qui d’après vous généreront le plus de trafic et de ventes.

Comment optimiser le texte de mon annonce ?

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Vous vous doutez bien que vous ne disposez pas d’une place infinie. A vrai dire, la place est même très courte et il faut savoir être concis et précis. A titre d’information, vous ne pouvez utiliser que 25 caractères pour le titre de votre annonce et 35 caractères par ligne de texte sachant que vous disposez de 2 lignes. Cela ne vous parle peut-être pas beaucoup mais c’est très court : juste de quoi faire une phrase, et encore.

Ainsi il faut savoir optimiser et créer des textes accrocheurs et concis. Pour cela, n’hésitez pas à interroger votre entourage afin de prévoir l’efficacité de votre message. Par exemple, si je souhaite créer une campagne de publicité pour Superbibi, l’idéal serait de mettre en titre « Superbibi : le web marketing pour les nuls ». Toutefois ce titre est largement trop long et je ne dispose que de 25 caractères. Ainsi je pourrais me décider à n’écrire que « Superbibi » mais ce titre ne serait pas très parlant. J’opterai donc plus pour quelque chose du type « Superbibi : web marketing » faisant tout juste 25 caractères.

En ce qui concerne le texte, pareil pas de superflu : « Articles simples et détaillés sur l’e-marketing (plus court que web marketing), 100% gratuit. »

Ce qui me donne à peu prêt 2x 35 caractères, à 2 ou 3 lettres près.
Le résultat final sera alors :

Superbibi n’est pas un site marchand donc ce n’est peut-être pas le meilleur exemple, toutefois vous avez compris qu’il fallait être concis et que la limitation de caractères oblige à savoir être précis et concis.

Comment je sais si mon site est adapté pour des liens commerciaux ?

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De base, un site n’est pas plus adapté qu’un autre. Il suffit juste d’avoir un modèle économique et de chercher soit du trafic, soit des acheteurs.
A partir de là, vous pouvez toujours décider de faire un test et d’investir par exemple 10 euros dans une campagne (10 euros étant le minimum) afin de vous faire une idée précise du trafic qu’apportent ces liens et des gains potentiels qu’ils engendrent.

N’oubliez pas que ces liens sont l’aboutissement de votre site. C'est-à-dire que le contenu est dans tous les cas à privilégier et qu’il constitue votre force majeure. Ne cherchez pas à mettre en avant votre site s’il ne contient rien qui pourrait intéresser les internautes.

Est-il utile d’investir sur des mots clés à forte concurrence ?

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Cela dépendra bien évidemment de votre budget. L’idéal reste de trouver des niches, c'est-à-dire des mots clés spécifiques à fort taux de transformation.
Par exemple, la nouvelle tendance pour les gros sites internet marchands est de se situer sur des mots clés très spécifiques. On peut prendre en exemple une référence d’appareil photo, au hasard : Kodak EasyShare M1093. Essayez de tapper « Kodak EasyShare M1093 » dans Google, une grosse liste de liens commerciaux en ressortira.
Ces liens ne coûtent pas cher car la concurrence est faible dessus (en théorie) et transforment énormément car les internautes qui tapent ce mot clé sont en règle générale très intéressés par l’achat d’un de ces appareils.

Si vous décidez toutefois d’investir sur un mot à forte concurrence, sachez que tous les liens sont plus ou moins cliqués. Evidemment si vous êtes placés parmi les premiers vous obtiendrez plus de trafic mais le fait d’apparaitre en 10ème position ne vous empêchera pas d’obtenir des visiteurs.

Enfin, sachez que Google Adwords effectue une prévision sur chaque campagne sur laquelle vous investissez, du trafic et du nombre de clics prévus, vous faisant ainsi une idée du trafic généré et du montant à investir.