Comment définir précisément son budget Adwords?
Je me suis rendu compte en écrivant le dernier article que je parlais très peu d'Adwords. Pourtant rares sont les eBusiness qui ne pratiquent pas le référencement payant et la définition d'un budget est une des préoccupations majeures de bien plus d’un site web. Ainsi, la réponse à cette question peut sembler vague au premier abord mais en fin de compte pas du tout.
Il existe une réelle méthodologie pour déterminer le budget exact au centime prêt qu’il faut investir dans l’achat de mots clés.
Laissez tomber les approximations faites à la volée et suivez plutôt le mode d’emploi.
(1) Le prix moyen et les objectifs de vente
La première étape consiste à déterminer le prix moyen du produit ou du service que vous proposez. Cela ne devrait pas s’avérer trop compliqué.
Il faut ensuite déterminer un objectif de vente, c'est-à-dire le nombre de produits ou services que vous souhaitez vendre par le biais des liens sponsorisés. Tous ces chiffres seront dans tous les cas ré-ajustables par la suite.
(2) Le prix des mots clés
Une fois les objectifs clairement définis, il faudra se rendre sur le générateur de mot clé de Google. Cet outil gratuitement mis à disposition par Google sert notamment à connaître le prix moyen du clic et le volume de recherche sur les mots clés.
Imaginons que je vende des chaussures en ligne, je rentre donc quelques termes en rapport avec mon produit et constate le résultat :
On constate ici le prix moyen des mots clés qui m’intéressent
A partir de là je dois déterminer les termes qui m’intéressent et définir un coût moyen de mot clé. Dans mon cas, à vue d’œil je dirais 45 centimes d’euro.
(3) Le taux de transformation
On rentre dans ce qui pourrait constituer la difficulté dans la définition des budgets, à savoir le taux de transformation prévisionnel. En langage plus commun, comprenez sur 100 clics, combien vont générer une vente.
Là, deux possibilités :
- Vous avez déjà effectué des campagnes auparavant et connaissez ce taux de transformation
- Vous effectuez votre première campagne et n’avez aucune idée du taux de transformation.
Le problème si vous faites parti du deuxième cas c’est qu’il n’existe pas un taux applicable à tous les mots clés. Ces taux varient en fonction des produits et des services comme vous vous en doutez. Dans le doute mieux vaut se rabattre sur des prédictions pessimistes afin de n’être qu’agréablement surpris. S’il fallait toutefois définir un taux très général, il tournerait autour de 2 ou 3%.
Sachez que de nombreuses données viennent influencer ce taux de transformation: annonces bien rédigées ou non, place de l'annonce vis à vis des concurrents, qualité du site, etc.
(4) Détermination du budget
On récapitule pour voir où on se situe :
Je vends des chaussures, disons 100 euros la paire et mon but avec la campagne Adwords est de réaliser un chiffre d’affaires de 15 000 euros. Je n’ai jamais réalisé de campagnes auparavant et partirai donc sur un taux de transformation de 3%.
De là on peut en déduire le nombre de clients et donc de clics nécessaire pour atteindre mon objectif, le coût de ma campagne Adwords et le coût d’acquisition client par le biais d’Adwords :
Comme on peut le voir ici, on déduit le coût exact d’une campagne Adwords
En réalisant ce type de tableau sur Excel, il suffit de changer une donnée pour que tout se mette à jour automatiquement. On pourrait rajouter le nombre d'affichages nécessaires pour s'assurer qu'ils sont en concordance avec les données mises à disposition par Google.
Vous remarquerez qu’on a calculé le CAC, c’est à dire le coût d’acquisition client. Cette donnée est très importante puisqu’elle détermine le prix qu’il vous coûtera pour démarcher un client.
A partir de là, à vous de décider si une campagne est rentable ou non. C’est notamment à partir de cette donnée que les sociétés de crédits payent jusqu’à 20 euros le clic puisqu’au final, le coût d’acquisition client, aussi élevé soit-il, leur permet d’être largement rentable.
Notez également que cette technique fonctionne tout à fait pour déterminer le budget à investir dans du display (des bannières publicitaires) puisque les taux de clic moyens sont connus suite à diverses études mais également pour toutes vos dépenses marketing. Ne laissez pas ou plus le hasard décider pour vous.
25 Responses to “Comment définir précisément son budget Adwords?”
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Article rondement mené et très clair, moi qui n’y connaissais rien en adwords je crois avoir compris, c’est pour dire
ça mérite bien un petit tweet
J’ai une question, en fait ce genre de campagne n’est utilisable que pour ds produits de ventes en ligne. Pour mon cas personnel (désolé je sais que cela ne se fait pas de parler de soi) pensez vous que celà puisse me rapporter des clients et augmenter mon chiffre d’affaire?
Oui, c’est totalement utilisable pour votre institut de beauté.
L’interet de ce type de campagne de pub dans le E-commerce c’est qu’il est tres facile de savoir si elles sont rentables car on sais « comment » le client et tombé sur notre site, mais pour une magasin traditionnel, ca se fait aussi avec un peu d’imagination.
Pour rejoindre ce que dis sac dakine, ce type de campagne est utilisable pour tout à condition de pouvoir attribuer une valeur à une action (qui implique donc une transformation). Que ce soit une inscription, un achat, une demande de renseignement ou tout à fait autre chose.
Quand il y a action, il a transformation et donc en théorie une valeur derrière.
Bien d’accord dans l’ensemble. Je me permets une petite remarque, cependant. Les 2-3% de taux de transfo, c’est dans le cas où la personne qui met les campagnes en place connaît un minimum son affaire. Dans le cas contraire (campagnes de néophytes), 1% semble déjà un score correct.
Après on est bien d’accord, en optimisant bien comme il faut, on peut faire exploser ces taux
je suis de l’avis de DSampaolo qui dit qu’il vaut mieux se fier à un taux avoisinant les 1%
Merci pour cet article. M’étant toujours concentré sur le SEO, je commence peu à peu à découvrir le SEM histoire d’étendre mes prestations en matière de référencement!
Merci pour cet article !
C’est vraiment clair ;-)
Pour le taux de transformation, 2/3% me parait en effet optimiste pour une première, sachant que beaucoup de choses influent après directement sur le site (graphisme, processus d’achat, type de produit, etc..)
Les Adwords donnent la plupart du temps un trafic d’acquisition (si votre site est bien fait les gens qui vous connaissent devraient revenir par votre marque/nom de domaine), si c’est le cas pour votre site, mieux vaut prendre comme référence le taux de transfo des « nouveaux visiteurs » plutôt que la moyenne du site.
Article rondement mené et très clair
Pour réagir à tous vos commentaires:
- les réactions vis à vis du taux de transformation que j’ai utilisé sont intéressantes puisqu’elles montrent bien qu’un seul petit pourcentage a des conséquences énormes. D’où la réelle importance de s’intéresser au web marketing.
- l’article a pour principal but de sensibiliser sur une chose: lors de la création d’une campagne, on ne part pas d’un budget délimité par avance mais d’un objectif de vente et de clients à atteindre. 90% des sociétés font l’inverse et c’est là leur principale erreur.
Merci pour cette lecture intéressante, si la logique qui préside à la présentation ci dessus est pertinente et mathématiquement juste, elle me semble trouver rapidement ses limites :
- d’une part, on ne tient pas compte de la réalité du marché visé, en volume notamment. concrètement, est ce que si je budgète, non pas 2 250 euros, mais 10 000 x plus, soit 2 250 0000 euros d’adwords, je vais forcément vendre non pas 150 mais 150 0000 paires de chaussures ? Non. Il faut aussi que le marché en face existe.
- d’autre part, ce qui me gène, c’est de partir sur le postulat que le prix des mots clés ne va pas évoluer. En pratique je constate des écarts importants entre l’estimation qu’en fait l’outil google et la réalité de la campagne ensuite. En plus l’optimisation de la campagne doit aboutir à une diminution du cpc, la concurrence sur les occurrences visées peut elle aussi participer à son augmentation ou à sa diminution. En bref, si on peut chiffrer des ambitions, il est présomptueux de garantir les résultats d’une campagne en se basant, uniquement sur les quelques éléments connus avant d’entamer sa première campagne. Pour la suite, l’expérience aidant, on doit pouvoir y voir plus clair ..
Enfin ca ne remet pas en cause l’essentielle de la démonstration, (quel objectif donc quels moyens pour atteindre cet objectif, au lieu de j’investis xx et je vois ensuite ..) c’était mon petit point de vue en attendant le plaisir de lire le prochain billet de superbibi …
Je te rejoins entièrement sur ton commentaire, juste quelques petites précisions:
- Il existe bien évidemment des limites budgétaires et c’est pour cela qu’il faut également tenir compte du nombre d’affichages moyen indiqué par Google pour s’assurer qu’il concorde avec celui qu’implique le chiffre d’affaires visé.
- Ces chiffres sont plus « bruts » que nets et il est clair que, surtout lors d’une première campagne, ils tiennent plus lieu d’estimation qu’autre chose.
Par la suite, le coût moyen se précise, tout comme le taux de transformation et on arrive à des estimations plus précises.
Dans tous les cas, il est entièrement vrai que tous ces chiffres sont amenés à évoluer, tout comme les campagnes, qui doivent être retravaillées chaque fois qu’elles sont lancées.
Merci, je suis en train de m’y mettre sérieusement, donc je dévore tout ce genre de billet.
L’article est pas mal du tout, la concurrence et surtout la nouveauté d’un site fait qu’un taux de 0,5 à 1% sera déjà pas mal les premiers mois. Ensuite le CAC à 15 € pour un produit à 100, tu grilles un peu toute ta marge…c’est l’étape la plus compliquée pour pas se planter!
Il faudrait aussi présenter les outils de stats sur les transformations (objectif adwords de conversion) ou sur Analytics (objectif avec parcours, entonnoir).
Par contre, dommage que ces dépenses Adwords aillent à Google au lieu d’aller dans les agences web françaises
Bonjour et merci pour cet article vulgarisé qui permet de mieux appréhender la lancement d’une campagne sponsorisée.
C’est toujours « effrayant/impressionnant » de se lancer dans ce genre d’aventure surtout lorsqu’il faut commencer à investir de son propre argent.
Une bonne base de travail : merci !
Article très intéressant, qui met en exergue l’importance de se fixer des objectifs avant de se lancer, mais il est vrai que tu ne parles pas de l’importance de la marge, c’est à dire qu’il faut se fixer un cac qui nous permet de garder l’acquisition d’un client rentable.
Approche très intéressante.
C’est vrai que Adwords peut être très intéressant, mais il est plus que nécessaire d’étudier le ROI.
En effet, pas mal du tout le petit tableau, simple et efficace et ayant déjà effectué pas de campagnes sur Adwords c’est une manière d’apprécier les coûts d’acquisition et de campagnes. Merci super bibi !
Intéressant, mais effectivement, comme l’ont rappelé plusieurs commentaires, si on reprend le calcul du tableau avec un taux de transfo à 1%… alors le coût de la campagne n’est plus de 15% du CA généré… mais 45% !!
45€ de coût fixes par vente.
Soit vous avez une sacrée marge, soit un excellent taux de renouvellement de commande.
Ou alors, vous essayez d’être super sympa avec Google.
Attention, quand j’avançais dans les commentaires un taux de 1%, je parlais bien du début de la campagne, avant que quelqu’un avec des compétences poussées ne s’en occupe. Après optimisation, il ne me semble pas farfelu d’avancer un taux de 4%, ce qui fait bien tomber le coût de la campagne a 10-15% du CA généré.
Pour résumer, il faut parfois pouvoir se permettre de perdre un peu d’argent maintenant pour en gagner beaucoup demain: les campagnes Adwords restent un investissement, au sens strict du terme!
Cette technique est intéressante mais d’expérience le CPC moyen affiché par le générateur de mots clés Google n’est pas celui que tu auras vraiment dans ta campagne. Sur plusieurs campagnes dans des secteurs différents, j’ai pu constater que la différence pouvait être significative (plusieurs dizaines de centimes, ce qui n’est pas négligeable sur des mots clés à fort volume).
Il est clair que le CPC moyen ne permet que de faire une estimation (et le taux de transfo n’est pas non plus une valeur fixe…).
Mais vu qu’il s’agit dans ce cas ci principalement de faire une prévision budgétaire et non pas un coût réel.
Pour connaitre le coût réel il faut refaire le calcul à la fin de la campagne (on connait alors le taux de transfo et le CPC exact) ce qui permet d’affiner l’estimation de la prochaine campagne (ou son abandon si on remarque que ce n’est pas rentable).
Merci pour la présentation de cet outil extrêmement intéressant.
ATTENTION
L’outil Google ne donne pas forcement les prix reels des « bids » des differents concurrents presents sur le mot cle.
Il y a parfois de grosse difference qui pevent avoir des consequence tres importantes sur la facon dont le budget adwords va etre utilise.
Dan l’exemple de cet article par exemple, je doute qu’il suffise d’une enchere de 0.46 euros seulement pour pouvoir apparaitre dans le top 3. Cette somme s’approche a mon avis beaucoup plus de 4,6 euros.
Bonjour,
Excellent article qui traite du budget à mettre en place pour une campagne. Article très rare. Merci