Bien intégrer ses liens affiliés

Après avoir vu 10 bonnes raisons de s’affilier et comment bien choisir son programme en évitant les mauvaises pratiques de l’affiliation, la suite logique est de bien intégrer ses liens affiliés.

En effet, l’affiliation à l’inverse des autres leviers de rentabilité que peuvent être la publicité ou les annonces Adsense, doit être réfléchie et ne pas se limiter à un copié collé d’un bout de code miraculeux.

Alors quels sont les critères à prendre en compte avant l’intégration ?

Je suis devant mon site, et je souhaite y intégrer des liens affiliés. Alors comment je m’y prends ? Le tout est de se poser les bonnes questions : comment est construit mon site ? qu’est-ce que je vends, à qui, est-ce un service complémentaire ou est-ce que je souhaite que l’affiliation constitue une source de revenu importante ? Quel est le profil de mes visiteurs ? Comment générer des forts taux de clic ? etc.
La liste pourrait être longue et les réponses à ces questions constituent les critères à prendre en compte avant l’intégration. Vous comprendrez que c’est compliqué de donner des réponses précises tant il existe des sites divers et variés et chaque intégration s’optimise d’une manière différente en fonction de chaque site.

Qu’est-ce que j’attend concrètement de l’affiliation ? (en d’autres termes, quels sont mes objectifs concrets, c’est-à-dire autres que « devenir millionnaire »)

C’est important de définir ses objectifs : ça permet notamment de ne pas se contenter d’un minimum (si les objectifs sont bien définis) et ça définit les grandes lignes de ce vers quoi on souhaite se diriger et donc de jouer un rôle actif sans rester attentif. La définition des objectifs n’est pas réservée aux plus gros sites, même le site le plus amateur ou le blog perso qui veut s’essayer à l’affiliation doit définir des objectifs afin que l’affiliation qu’il met en place ne se transforme pas en publicité gratuite pour un annonceur aléatoire.

Les objectifs seront plus ou moins élaborés en fonction du type de site concerné mais dans tous les cas ils doivent pouvoir se résumer en 2 lignes : des bons objectifs ne sont jamais plus nombreux que 2 ou 3. Si vous vous retrouvez avec une liste de 10 objectifs c’est que vous avez mal compris l’intérêt de ces objectifs. Ils peuvent être financiers (à priori ça sera le cas pour 99% des sites), graphiques, pédagogiques et tout ce qu’on peut imaginer.

Petit exemple d’objectif : imaginons que je possède un site sur le cinéma avec une petite mise en avant des sorties DVD chaque semaine. J’aurai alors plusieurs possibilités :

• Mon site me sert uniquement à partager ma passion pour le cinéma et je préfère consacrer le gros de mon temps à générer du contenu de qualité plutôt qu’à étudier les ratios qui me feront gagner un peu d’argent de poche. => L’objectif ici pourrait alors être intégrer des liens généralistes vers une billetterie et un vendeur/loueur de DVD dans le but de générer quelques ventes qui viendront couvrir le prix de mon hébergement.

• Autre hypothèse, je décide de m’investir un peu plus sur mon site et de le développer dans une version 2 en y intégrant une affiliation poussée, notamment au niveau des DVD. Je pourrai par exemple rajouter pour chaque DVD une fiche descriptive avec une mini critique (bref générer du contenu) en ajoutant des liens affiliés vers un ou plusieurs vendeurs pointant directement sur la fiche DVD des sites marchands. De la même manière je ciblerai précisément la vente de billets que je propose à mes visiteurs pour chaque film sorti. Le tout en générant un contenu intéressant pour garder mon audience actuelle, voire la développer.

Mon objectif avec une intégration plus poussée pourrait alors être : entre XXX et XXX euros par jour (grosso modo, on va dire que pour générer un chiffre il faut prendre en compte le nombre de visites par jour et de partir sur un taux de transformation de 0,5% pour voir ses objectifs minimum et 1% voire plus pour les voir à la hausse – tout cela en appliquant les différentes commissions proposées par les programmes auxquels vous avez souscrit). Plus votre site génère du contenu de qualité et des visites ciblées, plus vous êtes à même d’avoir des taux de transformation élevés. D’où l’intérêt de trouver des marchés de niches en affiliation (et sur Internet de manière plus générale).

Mon objectif par exemple, en tant que site affilié au programme FNAC.com, est uniquement de montrer un exemple sur la page affiliation pour les nuls du site.

Vous comprenez alors l’intérêt de l’affiliation : un même site pourra générer des ventes allant du simple au quintuple s’il s’investi réellement dans la rentabilité de son site.

Quels sont les différents supports que j’ai à ma disposition ?

Chaque programme est unique dans le sens où l’annonceur fixe lui-même ses taux de commissions et propose des outils spécifiques à son programme à ses affiliés.

Ainsi, là où certains se contentent de 3 bannières et autres liens textuels fixes (la plupart des programmes), d’autres « gâtent » leurs affiliés en mettant à leur disposition un nombre important de bannières de tous les formats, régulièrement mis à jour, avec même parfois des bannières flash, pagepeel et autre gadgets dernier cri. On trouve aussi chez certains annonceurs des moteurs de recherche internes au site et des mini boutiques par exemples.
Pas besoin d’avoir de nombreux diplômes pour comprendre que les différents outils dont vous disposez vous permettront de proposer des intégrations plus ou moins différentes.

Attention toutefois à ne pas perdre de vue les objectifs qu’on s’est fixé au départ : certains outils sont originaux et sympathiques à utiliser mais ne garantissent en rien une intégration réussie et des taux de transformation élevés.

Où dois-je placer les liens affiliés et sous quelle forme ?

On va rester généraliste et mettre en avant les tendances générales. La plupart du temps, les bannières sont l’outil qui génère le moins de clics et possède au passage le taux de transformation le plus bas (bien qu’il existe des contre-exemples). Mieux vaut les utiliser pour dynamiser un site plutôt que pour augmenter la rentabilité de son site.
Au contraire, les liens textuels profonds (pointant directement vers une fiche produit ou un résultat de recherche) génèrent souvent des taux de clics très élevés, pareil pour les taux de transformation. Le fait que le lien « commercial » proposé soit sur la thématique d’un article ou d’une page avec un contenu de qualité générera des clics de personnes conscientes et intéressées et donc transformeront beaucoup. Ici pas la peine de mettre ces liens en rouge, soulignés 3 fois et en gros caractères : ils doivent venir compléter un contenu en proposant directement aux visiteurs intéressés une redirection vers un site ou plusieurs sites marchands.

Suivi des performances

Personne ne peut deviner à l’avance l’intégration qui fonctionnera le mieux pour un site, et encore moins du premier coup. Ainsi il ne faut pas hésiter à tester différentes intégrations en appliquant différentes méthodes par exemple sur un mois à chaque fois afin de pouvoir comparer les différentes rentabilités apportées (tout en tenant compte des périodes de test : le mois de décembre générera en théorie plus de vente que le mois d’août).

Effectuez un suivi régulier. Si vous passez par une plateforme d’affiliation, sortez les chiffres chaque jour ou chaque semaine et appliquez les ratios qui vous intéressent. De la même manière si vous gérez l’affiliation en direct, demandez un reporting régulier à votre annonceur.

Le suivi des performances joue un rôle majeur dans l’optimisation de l’intégration des liens affiliés, prenez dès à présent les bons réflexes.

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