Archives par mot-clé : stratégie

Si j’ouvrais demain un site e-commerce…

Pour être tout à fait franc, je possède déjà un site e-commerce. J’en ai par ailleurs optimisé plusieurs lors de ces dernières années.

Mais la question n’est pas là. Face à l’avènement du web marketing depuis quelques années et face à sa complexification permanente, on a vite fait de se perdre. Avec toutes les solutions miracles qui s’affichent soit sur Internet et ses nombreux espaces publicitaires (déguisés ou non), soit sur des cartes de visites qui nous sont distribuées ou sur lesquels ou peut tomber ou encore sur de nombreux guides et blogs spécifiques, il est parfois difficile de s’y retrouver.

A l’heure où la simplicité est devenue un luxe et où n’avoir qu’une seule casquette en tant qu’entrepreneur est quasi impossible, voici la liste des actions marketing et fonctionnelles sur lesquelles je me pencherai en priorité si j’ouvrai demain un site e-commerce.

Entrepreneur multi-casquettes

Les tendances du web marketing 2013

Comme chaque année, j’ai pris la bonne habitude de me rendre assidument au salon de l’E-Marketing à Paris. En plus des nombreux stands et des nombreux acteurs qui se déplacent, il est possible d’assister à des dizaines de conférences.

Les personnes et sociétés présentes, les conférences proposées et le vocabulaire utilisé par l’ensemble des marketeurs indiquent généralement assez justement les tendances pour l’année.

Je vous propose ainsi de retranscrire ce que je retiens du salon et des tendances qu’il m’a inspiré pour 2013 sur les différents points qui composent le web marketing.

Marketing 2013

Un contenu optimisé SEO c’est quoi ?

Il y a un conseil que vous donneront tous les consultants SEO du monde entier. Une sorte de phrase magique qu’on peut lire un peu partout mais qui reste malgré tout assez mystérieuse : « écrivez du contenu de qualité ».

Oui certes, merci du conseil, mais plus précisément ça veut dire quoi ? Il est un peu naïf de penser que des gens écrivent volontairement du contenu peu qualitatif sur leur site et que soudainement en lisant ce conseil miraculeux, ils changent radicalement de stratégie.

Alors un contenu qualitatif c’est quoi ? Comment on l’optimise pour le SEO ? Et surtout, à quoi ça sert réellement ?

Voyons comment créer un contenu optimisé pour le SEO et ce qu’il peut réellement vous apporter.

Un contenu de qualité optimisé SEO, c'est quoi?

La vraie puissance d’un contenu frais

Il y a des termes qui sont réellement impossible à cibler tant la concurrence est importante. Impossible ? Pas si sur que ca. C’était sans aucun doute vrai il y a quelques mois mais les changements récents de l’algorithme de Google ont laissé apparaître un petit espoir.

Il semblerait en effet qu’il existe un moyen de contourner le schéma classique made in Google, à savoir travailler la popularité d’une page et attendre 3 mois qu’elle se positionne.

Voyons ensemble comment réquisitionner la première place sur des requêtes ultra concurrentielles, souvent temporairement certes mais pas toujours, ainsi que les effets que cela peut avoir.

La vraie puissance d'un contenu frais

Gérer sa e-réputation grâce à Wikipedia

wikipediaWikipedia c’est un peu le modèle en matière de référencement. Il est extrêmement fréquent que les pages de Wikipedia ressortent dans les premières positions sur de nombreuses recherches et notamment sur des recherches liées aux marques.

Un test intéressant à réaliser consiste d’ailleurs à écrire le nom de toutes les entreprises du CAC 40 dans Google et vous verrez que pour plus de 90% de ces entreprises, Wikipedia ressort parmi les premières pages web.

Inutile de partir à la recherche de backlinks sur l’encyclopédie gratuite pour augmenter son référencement puisque tous les liens sont connus pour être en no follow. Toutefois, étant donné la grande visibilité des pages de Wikipedia, on peut se poser la question du rôle qu’elles jouent sur l’e-réputation des marques et s’il existe des moyens d’influencer (positivement ou négativement) de quelque manière que ce soit le texte de ces pages.

Où les affiliés cherchent-ils les programmes d’affiliation ?

Cet été, début août exactement, a eu lieu une conférence géante sur l’affiliation aux USA appelée « Affiliate Summit Affstat Report ». Un cabinet a eu l’ingénieuse idée d’en profiter pour sonder les quelques 4 000 affiliés qui avaient fait le déplacement et en est sorti de nombreux chiffres très intéressants.

Ils ont notamment interrogés les affiliés afin de leur demander où ils allaient chercher les programmes auxquels ils étaient abonnés. Certes ces chiffres correspondent aux affiliés américains mais premièrement c’est tout simplement impossible d’avoir de tels chiffres uniquement sur les affiliés français et deuxièmement je pense qu’on peut transposer ces chiffres sans trop de risque au marché français, du moins pour connaître les grandes tendances.

Ainsi, je vous propose aujourd’hui de regarder plus en détail tous ces chiffres.

Et si l’affiliation était payante…

A l’heure où certains députés parlent de payer les lycéens pour qu’ils aillent étudier, pourquoi ne pas s’attaquer à ce qui constitue la valeur reine d’Internet : la gratuité.

On sait que l’affiliation se développe de plus en plus et le mot affiliation ne devrait d’ailleurs pas tarder à faire son apparition dans le dictionnaire. On sait également que le modèle de base de l’affiliation est un copié collé de celui imaginé par Amazon en 1996 et que depuis, chacun essaye de gratter des parts de marché à son voisin en proposant plus ou moins la même chose à quelques différences près.

Les stratégies d’affiliation : quel modèle adopter?

Seriez-vous capable de me citer un grand e-commerce qui ne propose pas de programme d’affiliation ?

Bon il en existe quelques uns mais cela reste extrêmement rare. Tout ça pour dire qu’avec la multitude de programmes dont disposent les éventuels affiliés, on peut se demander quelle stratégie s’avère la plus intéressante et la plus performante en termes d’image et de chiffre d’affaires.

Stratégie de pénétration de marché

On distingue deux courants majeurs : la première étant la stratégie dite de pénétration de marché, ou encore d’acquisition massive d’affiliés.