mais 3% c’est déjà beaucoup je trouve

et tu prend l’exemple d’un panier de 100€

on se rend compte que très peu de sites font de l’adwords de manière rentable

selon 90% des sites qui font de l’adwords vendent à perte dans un 1er temps

mais il ne faut pas oublier qu’un client qui a acheté est suceptible de revenir,

là aussi il faut le prendre en compte

on dit par exemple : 20€ sur adwords pour acquérir un client qui feraun panier de 30€

sur 30€ on ne fais pas de bénéfice donc on croit qu’on a perdu du l’argent

en réalité ce client achetera pour 500€ de produits pendant l’année peut -être

il faut prendre en compte le % de clients qui reviennent racheter, et le montant moyen dépensé par chaque clients durant l’année

Dans Adwords, j’ai 2 campagnes. Cependant, j’aimerais pouvoir répartir les budgets… je m’explique: Ma compagnie A roule très bien, je veux mettre un montant précis (exemple 20$). Ma compagnie B est en développement et j’ai une partenaire, nous investissons donc un peu plus en pub, mais je veux bien sûr que l’argent que ma partenaire me donne pour la pub soit investi dans la compagnie B et non pas dans la A. Comment faire?

Merci!

Excellent cet article sur google adword. bien que je soit capable de faire une campagne adwords, là c’est vraiment très bien expliqué et le tableau révèle encore mieux les chiffres.

Effectivement, pour le taux de transformation, il faut peut-être prendre ne compte les nouveaux visiteurs pour ne pas fausser les chiffres et se faire de trop belles illusions car les chiffres, on peut leur faire dire ce que l’on veut et mal interprétés, ils peuvent mener à la catastrophe.

Encore merci.

Amicalement,

Rick44

Là tout est clair, précis, limpide. Merci pour ces explications instructives, car je suis entrain de lancer une nouvelle campagne pour un client dans un domaine d’activité jamais utilisé avant. Cel va m’aider c’est clair.

Les manquants les plus importants selon moi :

- Avant toute chose, peut il être rentable de faire une campagne Adwords ?
Le taux de transformation du site via le trafic naturel doit en effet être supérieur à 1% pour qu’il soit envisageable de se lancer sur du SEM sans trop de casse.

Deuxième chose à prendre en compte dans ce calcul de rentabilité : quelle est la marge nette du produit ?
Si jamais le taux de transformation était de 1% dans votre exemple, le cout d’acquisition serait de 45€. Serait il encore interessant d’acquérir un nouveau client à ce tarif (rentre en compte la marge nette, le taux de réachat, la valeur d’un contact en base, etc) ?

Certains marchés sur Adwords sont extrèmement compétitifs (Assurance par exemple), est il dans ces cas possible pour tout acteur présent sur le marché de se lancer sans casse. La réponse est clairement non.

Une petite approximation que les autres ont notée, la valeur du CPC. Au lancement d’une campagne, le niveau de qualité du compte et de la campagne est inexistant. Bien souvent il faut bidder 2 fois plus cher que ses concurrents pour se positionner les premiers mois. C’est un point souvent oublié par les agences et les clients lors du lancement de la campagne. L’objectif ROI à 2 semaines est IMPOSSIBLE (exception faite du marché sans concurrent). C’est pour cela qu’on observe des variations importantes entre le CPC annoncé sur le traffic estimator, et la réalité. Ce niveau de qualité, affiché par mot clé, est un point qu’il ne faut pas négliger, et qui fait la différence sur les marchés concurrentiels.

Une dernière remarque petite remarque :

Quel est l’objectif de la définition du budget ?

Bon nombre de clients, meme des e-vendeurs parlent d’Adwords comme une dépense marketing. C’est le cas en effet si on regarde le produit en lui-même.

Ce que les gens oublients c’est que le SEM peut être un accélérateur de business (en complément du SEO), bien plus puissant qu’une force de vente.

Plus que le budget, il est donc intéressant de connaitre le marché (une societé doit connaitre son marché sur internet, ses concurrents et avoir une idée de leur performance), pour savoir ce qu’ils peuvent prendre comme part de marché.

De fait, le budget n’est plus qu’accessoire lors de la mise en place d’Adwords. Dans un premier temps il sera volontairement limité (par différent biais, CPC faible, budget quotidien faible, petit nombre de campagnes sur produits stars). Une fois le niveau de rentabilité atteint, pourquoi se bloquer à une budget en particulier ?? Vous avez la possibilité de vendre 3 fois plus avec un budget 3 fois plus elevé, pourquoi ne pas le faire ?

Certains l’ont très bien compris et ont des campagnes avec des budgets quotidiens supérieurs à 15 000 €, ce qui leur permet de prendre 95% de taux d’impressions et ce avec une rentabilité assurée.

Pour revenir à l’article, ce qu’il faut garder en tête selon moi, c’est qu’Adwords doit être pensé comme une solution, et non comme un produit de plus à posséder pour faire comme les autres.

Quels sont mes besoins ?

Quelles sont mes limites ?

Ce produit peut il correspondre à mes besoins en respectant mes limites ?

Le budget est il un problème ? Oui, au lancement de la campagne, car je n’ai aucune assurance que cela fonctionne. Dans ces cas là, budget minimum de 200 à 300 clics/jour sur le search, pour une phase de test de deux mois, et ensuite on fait le point.

Si cela fonctionne le budget sera t’il un problème ? Dans 80% des cas non